15分钟，让我错失了62万！

interpretyou

这是我的一次真实求职经历。是的，15分钟，让我错失了62万！

N周前，我在LinkedIn上面看到一家logo挺别致的公司发布了一个HRM的职位，出于好奇，点开瞄完JD，查看了该公司的主页，这家公司的品味和逼格看起来都还不错，所以我又继续百度看了公司最近的新闻和不少媒体对这家公司的报道，职业敏感度告诉我，这应该就是传说中的行业独角兽，典型的不差钱互联网创业企业。二话没说，赶紧下手把简历投了。出于保密，暂且叫这个公司New吧。
[NoteinkedIn上面有时真能找到一些在其它招聘网站上没有的职位机会]


当天下午快下班时就收到了New公司HR助理小妹妹打来的电话，说要简单聊几句。别问我为什么知道她是HR助理，如果你像我一样，做了十年的HR，通过她稚嫩的语速和话术，你也会练就听声音辨识人的能力。聊了几分钟后，看得出她对我的表现很满意，请我发一份最新的详细简历，并问了我目前的薪资和期望。临挂断前，我也问了她一句，这个岗位的薪资范围大概如何？她说，您的期望在我们的范围内。
[Note:如果你看好这个公司或者机会，那么面试过程中的每一个人都需要妥帖对待。他/她有可能没有办法决定是否录用你，但他/她却极有可能在某个环节坏掉你]

很快，随后几天就收到了面试的预约安排，说他们的HRD和招聘经理要来成都，希望面谈。我提前请好了半天假，精神饱满，穿着得体。过程不表，一切都很顺利。
[Note:面试前要做足够的功课和准备，不管是对企业和岗位的了解，还是可能会被问到的问题，当然还是积极的精神状态和专业的个人形象]


再下一周，再次收到他们电话，说要约我去上海见他们的城市总经理。时间地点我都没问题，只是HR小妹妹一直没提机票的事。我问了，她说如果我自己能承担最好，如果我自己承担不了，可以跟公司申请他们支持一部分。听完这话，我有点严重怀疑，这还是那个不差钱的高逼格互联网创业公司吗？行业惯例啊妹妹，你们邀请我去面试，机票当然得你们出啦，这还用得着问吗？压制住心中的情绪，nice地跟她说，这是行业惯例，需要你们公司承担，请她回去问一问。果然，2个小时以后，她再次来电，说经过内部商量，会帮我定好机票。
[Note:正常的利益诉求你需要大胆地争取，如果连这些正常的诉求一个企业都不能满足，那么这个公司也不见得那么值得你去]


三天后，我如约去了上海，见了他们的城市总经理，面试过程不表，来回飞了6个多小时，聊了40多分钟，虽然很折腾，但是进展很顺利。

飞回成都的第二天早上，他们的招聘经理终于主动跟我联系了，说HRD和城市总经理对我都很满意，然后再次询问了我目前的薪水以及期望，说他们会内部商量，然后propose一个offer。
[Note:这个时候，你看似掌握了一些主动权，但要小心，你的前后期望的薪资要求需要保持一致]


第二天晚上，收到了招聘经理的电话，电话那头环境不是特别安静，招聘经理也是直奔主题，说大概跟我说一下offer的主要内容：基本年薪XX万，年终奖XX万的基准（具体年底会打分看实际系数来定），股票XXX股。其实听到这几个数字我还是比较高兴的，基本年薪的部分比我目前的薪水增长了17万，年终奖跟现在基本持平，股票的部分不好说，但绝对是个额外利好消息。说完之后，她用了一种试探性的语气问我，“看你觉得o不ok？”。

我没有马上正面回答她，而是说我可不可以问几个问题？她说当然可以。然后我就问了一些福利相关的问题，比如带薪年假病假，覆盖家人的补充商业保险，补充公积金等，而得到的答案是New公司几乎都没有。所以当时其实我的内心多少有一点失衡的心理，加之她给我的信号是HRD和城市经理对我都很满意，plus她刚才试探性的语气，虽然我对这个offer也比较满意，但是还是让我瞬间有了一种想要再次试探的心理，所以我脱口而出，“有没有可能把基本薪水再提高2万块?”。估计听完我这一句后，对方也有点没在预期，她停顿了一下，说，“其实我们给的这个薪水还是很有诚意的了。不过，你的想法我们知道了，这样，我也做不了主，我需要下来跟HRD他们商量决定，完了我再打给你。”
[Note:如果进入到offer环节，我们需要提前就对自己可接受的offer条件进行充分的思考。比如我这次沟通，其实就是一个不太好的案例，仔细想想，其实一年2万块放到12个月里面，加上扣税之后每个月也就是一千多块钱的差别，对于我应聘的这个岗位和level来讲，显示太斤斤计较，小气没有格局，从而导致对方公司给了你差评。另外也不是每个企业都喜欢在offer环节菜市场买菜一样的讨价还价，针对越高级的职位，很多时候，第一次给出的薪水往往都是经过内部讨论之后很慎重的决定。而对候选人来说，机会往往可能也就只有这一次。]

我俩聊完这通电话，我看了一下，总共花了大概15分钟。

但就在我们通话结束后的一刻钟之内，我隐约感觉到了不妥。刚才我的要求和表达有很大可能会给对方造成误解，从而导致我失去这个offer。尽管我在当晚和第二天早上分别给她发了短信，说我接受他们提议的offer, 不需要再去申请那个2万增长的事情，但果不其然，除了她礼节性地回了一句，谢谢我的理解，他们会最终内部讨论再给一个final的决定，一周过去了，没有任何音讯。

我几乎90%确认这个事可能会没戏，再联系他们的招聘经理也是徒劳之举，不过还是不想轻易放弃，想起之前通过LinkedIn加了他们HRD的connection，所以直接发了站内信给他们HRD，把我当天跟招聘经理沟通offer时的心理历程进行了坦诚的剖析和交代，希望还有渺茫的转机。5个小时以后，收到了HRD的回信，说他们的确确定了另外一位候选人，并不是因为我不够优秀，而是综合考虑的结果，最后还问我愿不愿意考虑他们在外地的工作机会。当然，我也理解，这只是善后的一些客套之词。
[Note:如果你担心在信息传递过程中会有误差和不同的解读，可以主动出击再去做一些必要的争取。做你自己能做的一切努力，即使结局不再受你控制，也至少不会从心理上再留有遗憾。]

后来我初略地做了个计算，这次机会，七七八八，从账面看得到的17万增长，加上股票如果上市成功，按照行业的中位值算，加起来大概有62万的样子。前面一个多月的沟通努力，其实就是在最后谈薪的15分钟里没有认真对待妥帖处理，所以终致我错失了这个offer。

虽有遗憾，但还是自我安慰，找工作除了实力、技巧，多少还有一点缘分在里面，所以这次一定是还差一点缘分。那么下次吧，那时一定会有一个更好的我和一个更好的机会等在那里。
[Note:是的，不是每一次机会到来时结果都能如自己料想的尽如人意。失去了也没关系，要及时地调整心态，从中感悟收获，要相信所有的一切经历，都是为了成就下一次更好的自己。]

更多求职面试及职场故事，请扫描二维码，关注微信公众号：interpretyou